10 | 100 بلقيس وذكاء إدارة التفاوض: القيادة تبدأ بالفهم لا بالصدام
إعداد: إبراهيم الخطيب -
السبت 26 نيسان 2025
حين وصلها كتاب سليمان عليه السلام، لم ترتبك بلقيس، ولم تتسرع في رد الفعل. بل قرأت الرسالة، وقرأت ما وراءها. استخدمت الهدية لا كرشوة، بل كأداة اختبار، لقياس نفسية القائد المقابل وحدود قوّته وغاياته. ثم، وبعد أن انكشفت لها ملامح سليمان القيادية، لم توفد من ينوب عنها، بل ذهبت بنفسها، حاملة عقلها قبل تاجها، لتفهم الواقع من قلبه، وتتخذ قرارها بإرادة لا بإملاء.
الدرس الريادي:
كل مشروع يحمل جانبًا تفاوضيًا، وكل تفاوض يحتاج إلى فهم، لا إلى اندفاع. الريادي الذكي لا يقفز إلى النتائج، بل يقرأ التفاصيل، ويجس النبض، ويختبر النوايا. لا تبدأ شراكة قبل أن تفهم عقل من أمامك، ولا تقف في صف العناد حين يكون الفهم أجدى. بلقيس لم تُسلم نفسها، بل سلمت عقلها للحكمة، فتحول الموقف من صدام محتمل إلى اصطفاف مع الحق.
إعداد: إبراهيم الخطيب
